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中国企业如何辅导供应商四个步骤完美解决

2019-11-10 03:29:08 | 来源: 手游资讯

在日企中,本田公司对供应商辅导最为出色,反观中国企业,能从本田公司学习的点还有很多。对中国企业来说,由于外部环境、国民文化、供应商群体的素质等多种原因,使国内企业对供应商的辅导,既要目光长远,又要立足当下,这就需要对供应商进行分区管理。为使供应商辅导工作投入产出比最大化,中国企业辅导供应商有四个步骤需要走。

中国企业如何辅导供应商四个步骤完美解决

第一步:供应商帮扶不全面开花,优选合适的供应商进行帮扶。

中国企业面临着激烈的市场竞争,想要快速制胜,就要平衡当下与未来、生存与发展的关系。企业的资源是有限的,要用二八法则区分哪些供应商对我们是重要的,要把有限的资源和时间优先辅导对企业未来发展有重要意义,有合作意愿、相同价值观,认同企业愿景与梦想,5年以后还能走在一起的供应商伙伴。如果供方缺乏发展意愿,或是价值观与企业背道而驰,最好不要辅导。

第二步:当去辅导供应商时,要结合中国供应商的本身特点和具体情况。

有梦想的供应商,可以用使命感召,传递梦想。但还有一些供应商更急于解决当下的紧急问题,辅导这类供应商时,要充分考虑它当下面临的现实问题,最好从业绩与利润着手,用金钱来引到。

第三步:以质量成本作为辅导的方向与收效的测量工具

很多供应商的工厂都埋着一座金山,即质量成本。一家成品合格率在93%的供应商,他的质量成本占到营业收入的20%--30%,也就是说这家供方如果收入100元,为了这7%的不良,企业会支出20-30元,进行处理返工、返修、停线、重复检验、客户索赔等。这就是所谓的失败成本,包括内部失败成本与外部失败成本。如果将失败成本降低,变可直接转化为利润。对企业而言,因为供方质量提升,企业可以推行免检,从而减少企业的鉴定成本、内部失败成本与外部失败成本,实现双赢。

第四步:对供应商的辅导,本质是管理输出

在供应商做的比我们好的地方,我们也可以进行管理输入,即向供方学习。也可以把这种方法介绍给其他供应商,带领供应伙伴互相交流、互相促进、共同发展。

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